Journée dédiée aux jeunes chefs de projet [June 16 2011]

Et initiation à la négociation avec "The Cube Method Basics"

Atelier Equipes et Compétences

animé par Francis Danan

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Le programme

Le Matin

9h30 - 12h30 : Savoir-être et savoir faire pour les jeunes chefs de projet

" Aboutir à la réalisation d'objectifs prédéterminés et créer de la valeur à partir de contributions dispersées dans un environnement de plus en plus complexe : tel est le défi du Manager de Projets d'aujourd'hui !

Si il doit maitriser son «savoir faire technique», il est confronté à de multiples défis tels que celui de :

Comprendre en profondeur les situations et contextes auxquels les projets sont confrontés,

Ecouter, analyser différents avis, entachés d'incertitudes, de risques et de partialité, pour finalement prendre les bonnes décisions au bon moment,

Identifier, intéresser, mobiliser et faire travailler ensemble les meilleurs partenaires internes et externes pour réussir le projet,

Gérer les interfaces et les conflits, dans un esprit positif pour les organisations et les individus,

Susciter des comportements spécifiques, tournés vers la réalisation et le résultat. "

Animation atelier

par Philippe Bianchi

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L'après-midi

14h00 - 16h30 : Savoir négocier avec The Cube Method Basics

" Savoir négocier n'est plus une compétence réservée aux seuls vendeurs et aux seuls acheteurs.

Les membres de la DSI sont devenus des acteurs responsables de leurs négociations que ce soit avec les fournisseurs, les clients internes, les équipes SI, la direction, etc, ...
S'approprier des techniques de négociations en copiant les techniques de grands négociateurs est très compliqué, et n'est pas forcément à la portée de tous.

Philippe Bianchi présentera une méthode simple, puissante et pertinente permettant de modéliser les processus de vos négociations.
La méthode The Cube Method© brevetée au niveau mondial, est maintenant utilisée par de très grandes entreprises (EADS, Bouygues, BNP, Generali, ... ) de grandes écoles (ESCP Europe, Ecole Polytechnique, HEC Genève...), et bien entendu par les fournisseurs de technologies qui ont bien compris la puissance du modèle.

Comment nos interlocuteurs se préparent-ils ?

Quelle est la réalité du "modèle" gagnant-gagnant ?

Comment peut-on très simplement préserver nos intérêts, pour soi, son équipe, son entreprise ?

Comment mettre en système son pouvoir en négociation, tout en structurant ses intuitions pour se donner un avantage ? "